只戴不炒,终究只是一句梦话。

2021年08月04日 17:37 来源:腕表之家 类型:表家号 作者:小众非主流

-今天,开始吧-

这是一个娱乐和消费至死的时代。

我消费,故我在。

上周,宝珀表极光绿五十噚在品牌微信限时精品店发售,限量100只,售价77500元,秒光。

官方给出的新闻稿说用时8秒,我的实际感受其实不到1秒。吐槽没抢到的朋友很多,远远不止我一个。

那么被谁买走了?

闲鱼上很快挂出二级转售价格,基本在10万以上,也有人标出13万的价格。真是饿死胆小的,撑死胆大的。今天仔细去翻了闲鱼,在售的都有几十只了,不少产品图上还能看到限量编号,不假。

朋友圈中听说有人抢到,但口说无凭,也没见到后续show表的开箱视频。以我的观察,真爱和真抢的表友,可是一个比一个爱show-off。作为亿万人中脱颖而出的百位幸运儿之一,可算是千军万马中厮杀后胜利抵达彼岸的勇士,不开瓶香槟或开个直播庆祝一下,怎么能压得住这激动的小心脏?

但凡稍抢手的尖货,周围都少不了黄牛的身影。从手机、球鞋到包包手表,没有他们折腾不了的玩意儿,一个庞大、利润可观的二级市场由此诞生,并在多方协作配合下发展出逻辑缜密的利益链条,由此更形成完整丰满的商业生态。

爆款流行促进了二级市场的发展,尤其是处在头部的四个腕表品牌(米勒、百达、爱彼和劳),不管是在授权经销商处还是品牌的直营旗舰店内,柜台里都极难见到那些热门款式。而众人的心态是:越难买到的东西,越是要得到。

哪怕付出非常代价!

因此配货搭售和加价就成了爆款销售的常态,腕表只是其中的一个影子,多数走在时尚顶端的奢侈品牌无不如此。只有超级VIP客人在这些货面前,才可以慢条斯理、心平气和的把玩挑选。当然,没有一掷千金、多年如一日的大把花钱,你根本成不了品牌的VIP客户,也就不会有购买最新款式和爆款的资格。品牌和柜姐都深谙此道,VIP客户也乐得配合表演。

靠花钱买成超级VIP的高质量人类毕竟凤毛麟角,更多的消费者尽管对于爆款趋之若鹜,但碍于预算的限制,在琳琅满目的奢品面前仍然要做选择题(所谓成年人不做选择只是一句理想的谎话),因此二级市场成为众人追逐爆款的合理目的地。爆款在二级市场的盛行进一步促进了二手市场在国内这几年的高速发展,尽管参与的表商以个体为主(主流传统腕表经销商,包括几个大的连锁集团,尽管早已虎视眈眈,但尚未走出关键的第一步),但市场规模其实已非常庞大。又因为二手市场成长于移动互联网时代,由传播性极强的社交媒体比如抖音和直播电商驱动,所以成长极快。

二级市场有别于二手市场(或称为中古市场或pre-owned market),但国内的二手市场又常常也夹带着新表的销售,尤其是上面所提到的爆款。这些款式当然要加价,有些甚至会两三倍于市场建议零售价格。有别于早期二级市场的价格混乱,现在二级市场已建立较成熟的价格形成机制,也相对公开透明。

我一向认为二手市场的发展是好事,有利于盘活消费者手中的存量表款,也让更多人可以花费较低玩到自己心仪的商品。在欧美和日本,二手腕表市场已经发展得相当成熟,和一级市场相互补充和相互依赖,成为具备共生关系的生意。许多品牌对于二手市场非常关注,因为二手市场往往能影响到一级市场的行情;所以不少品牌会参与其中,对二手价格进行一定的干预和保护。今天这篇文章,主要涉及新表流通的二级市场。

有利可图的地方,一定少不了黄牛的影子。从一级市场买到爆款,然后转到二级市场,轻轻松松就可以赚取不少的差价。

有个经朋友认识的专业海外代购,疫情后转战国内。半年内硬生生用钱将自己砸成C品牌的高端VIP,获得了购买最新款和畅销款的福利。然后就是每月的买买买和卖卖卖,客户还是以前的那个群,也非常愿意加价购买这些店内难得买到的货品。这样的生意模式已经不是个别,而是汇聚发展成一个庞大的二级市场。

能从一级市场以常规的价格拿到尖货,除了顶级VIP外,其他买手(黄牛)通常需要和柜姐建立亲密关系以及能让这种亲密关系长时间维系的利益共享,这应该不算什么行业秘密。

如果爆款以网上销售的方式发售,任何人都有资格参与,能否买到全凭运气,如同这次宝珀五十噚极光绿限量款的发售,对普通消费者当然是好事。但所有新生事物,总会带来几家欢喜几家愁。

听说不少宝珀的VIP客人已经向品牌表达了抱怨和不满:“大家都能买,就等于抹掉了我作为VIP的正常福利啊!”这些年,头部VIP客人已经成为奢侈品牌消费的稳定主力,他们已经习惯了各种宠和捧。让他们和普通客人一起开抢热门表款,感觉可不那么完美。而以我了解的情况,宝珀这次的发售管理极其严格,全部81只表(去掉带4的编号)都放在网上,公平公开销售,完全杜绝了内部购买或为VIP优先保留的操作手法......

宝珀的本意显然是让喜欢五十噚的表友都能公平的购买到这只畅销款,建议零售价格也定得公道合理,这样的做法值得尊重。但防不胜防、无处不在的黄牛党们仍然成为了购买的主力,因此这81只中间的不少货品,很快就出现在了二级市场。

昨晚看到康威凯老师的朋友圈。

这个情况很有代表性,是市场的普遍情况;肯定不正常,但又有其存在的合理性。如何解决这个问题(如果算是问题的话),并没有什么合适的方案。消费者天生就是资本的韭菜,也没有能力改变市场规律。持续飙升的价格和似乎永远买不到的稀缺,不光让这些爆款成为二级市场参与者的赚钱工具,也让不少真正的消费者有了理财投资的错觉。

也许有一天,劳力士老板亲自出现在劳力士电商直播间,劝告消费者要理性购买。直播间里肯定是齐刷刷的回复:“你别多管闲事。”

“表只戴不炒”,终究只是一句梦话。

- THE END -

声明:本文为腕表之家自媒体平台“表家号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。腕表之家仅提供信息发布平台
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最新评论

一汐
一汐

论饥饿营销,还是劳力士做的最好,店里一块运动款都没有,要么搭售要么加价要么排队,还自己高价拍下自己的古董表炒作营销。

2021-08-10
11 11
turnakito
turnakito

品牌都是资本运作的,资本的每一步都是精心策划的,不要总觉得品牌傻,也不要觉得品牌无辜,因为让你觉得他无辜,也是他精心策划的每一步中的一小步而已,甚至只是附加效果。

2021-08-07
00 00
髙叁
髙叁

天地良心被限量吃了,仿佛看到了极光绿!的梭子鱼,无辐射,小太阳,真是恶心他妈给恶心开门,恶心到家了

2021-08-06
11 00
A袁弘炜
A袁弘炜

只能说:人傻钱多,钱多人傻。盲目跟风只会让人越陷越深!还是理性一点吧!只要花点时间,肯定有很多适合你的品牌和表款的。

2021-08-06
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XB_FOYOyIaM
XB_FOYOyIaM

追热本身就是这样,你不追不就行了,爱彼也有公价能买到的款式

2021-08-06
00 00
dt001
dt001

水涨船高而已,放水不停,涨价不止

2021-08-06
00 00
GCPD
GCPD

己所不欲,勿施于人。长期公价收熊猫迪可乐圈皇家橡树鹦鹉螺

2021-08-05
11 00
迪通拿那么好么
迪通拿那么好么

我觉得这就是品牌的问题,为什么劳力士运动款那么紧俏?试试看柜台里摆满了迪通拿,它还能那么涨?二级市场马上崩塌,还是品牌的饥饿营销,造就了二级市场的疯狂,现在是自己想买一块表戴戴都不行,不卖给你,要不就超公价太多,那就不买了呗,或者非要买热门款干什么,我就喜欢冷门的,大街上到处都是的有啥意思

2021-08-05
00 00
修己以敬
修己以敬

一个愿打一个愿挨仅此而已

2021-08-05
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richzhao
richzhao

捂住自己钱包就可以了

2021-08-05
00 00

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表家号

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